Закажи звонок
и эксперт перезвонит
🍪 Куки файлы
Настройки куки
Файлы cookie, необходимые для корректной работы сайта, включены по умолчанию.
Другие файлы cookie можно отключить в настройках.
Другие файлы cookie можно отключить в настройках.
Чтобы получить гайд
заполните контактные данные
чек-лист по построения системы привлечения частных партнёров
Чек-лист
Как построить систему для привлечения частных партнёров
Рекомендации для тех, кто хочет привлекать деньги на рост бизнеса и подготовиться к разговору с партнёром
11 шагов · практическое руководство
Почему для привлечения партнёров нужна система
Частного партнёра нельзя искать «сразу»
Привлечение частного финансирования редко происходит за одну встречу. Процесс может растянуться на месяцы, а иногда и годы — особенно если деньги нужны не один раз, а под стратегию роста.
Например:
масштабирование через сеть точек
оборотка под госзаказы и тендеры
поэтапный рост
производства
производства
партнёры под новое направление
С позиции партнёра важна не идея, а сделка:
какая задача стоит перед бизнесом
сколько нужно денег
за счёт чего деньги вернутся
какие есть риски
какие документы есть у бизнеса
понимает ли
собственник модель
собственник модель
Вывод
Поиск партнёров — это не разовая «просьба дать денег». Сначала нужно упаковать проект для внешнего финансирования и подготовиться к переговорам. А потом искать деньги.
Шаг 1
Определите задачу денег
Примеры задач:
купить оборудование
закрыть оборотку под спрос
профинансировать контракт или тендер
увеличить объём производства
запустить новое направление
расширить продажи
Проверочный вопрос
Можно ли объяснить задачу одним предложением без размытых терминов, типа «развитие», «масштабирование» и «рост»?
Шаг 2
Отделите рост от закрытия
проблем
Деньги на рост и деньги на «ремонт дыр» в бизнесе — разные истории.
Рост
Есть спрос, экономика, понятный следующий шаг.
Ремонт
Кассовые разрывы, долги, просевшие продажи, хаос в расходах.
Рост
Частных партнёров нужно привлекать ТОЛЬКО для увеличения прибыли, чтобы собственник был готов выплатить займ и проценты.
Преимущество работы с Determinanta
Мы сначала разбираем бизнес, задачу для развития и честно оцениваем, можно ли с ней выходить к частным партнёрам сейчас.
Шаг 3
Посчитайте
финансовую модель
Финмодель нужна в первую очередь самому владельцу бизнеса. Она должна ответить на вопросы:
сколько денег нужно
на какой срок
куда они пойдут
какой эффект дадут
как изменится выручка и маржа
за счёт чего будут выплаты
что будет при просадке плана
Вывод
Без финмодели предприниматель просит поверить ему на слово.
Преимущество работы с Determinanta
Мы считаем модель до выхода к партнёрам, чтобы понимать комфортную сумму, срок, график и нагрузку на бизнес.
Шаг 4
Определите комфортный
график выплат
Проценты и график не берутся с потолка. Нужно заранее
просчитать:
просчитать:
сумму
срок
формат выплат
периодичность
запас прочности
допустимую нагрузку
Риск самостоятельного поиска
Собственник может согласиться на условия, которые потом начинают душить операционку.
Преимущество работы с Determinanta
Мы заранее определяем границы сделки и помогаем в коммуникации с партнёрами.
Шаг 5
Соберите
доказательную базу
Партнёру нужны не обещания, а подтверждения.
Что подготовить:
Что подготовить:
P&L
движение денег
выписки
договоры и контракты
документы по активам
подтверждение спроса
история продаж
данные по маржинальности
информация по долговой нагрузке
Риск самостоятельного поиска
Важно понимать, какие документы и на каком этапе открывать, чтобы не слить чувствительную информацию конкурентам.
Преимущество работы с Determinanta
Мы проверяем каждого частного партнёра передтем, как связывать его с собственником бизнеса.
Шаг 6
Упакуйте проект для партнёра
Проект должен быть понятен человеку со стороны, который видит его в первый раз. В упаковке должно быть:
что за бизнес
на что нужны деньги
почему задача актуальна сейчас
что изменится после денег
как партнёр заработает
какие есть риски
чем расчёты подтверждаются
Важно
Это не рекламная презентация.
Это деловое предложение.
Риск самостоятельного поиска
Собственник может хорошо понимать бизнес, но не уметь объяснить его внешнему партнёру простым языком.
Преимущество работы с Determinanta
Мы переводим бизнес в понятное предложение и ведём переговоры на всех этапах до сделки.
Шаг 7
Определите формат сделки
Возможные варианты:
заём с фиксированным процентом
выплаты из прибыли проекта
партнёрство под конкретную сделку
участие в прибыли без доли в бизнесе
обеспеченный заём
комбинированный формат
Проверочный вопрос
Какой формат подходит для решения конкретной задачи, а не просто кажется удобным собственнику?
Шаг 8
Определите зоны ответственности сторон
Что продумать заранее:
какую отчётность получает партнёр
как часто
какие решения требуют согласования
какие зоны остаются за собственником
что считается нарушением условий
как действуют стороны при отклонении плана
Вывод
Ответственность не должна подразумеваться. Её нужно прописать в договоре, чтобы избежать конфликтов.
Шаг 9
Подготовьтесь к переговорам
Частный партнёр оценивает не только бизнес, но и человека, который им управляет. Собственник должен быть готов:
объяснить бизнес простыми словами
говорить на языке цифр и фактов
не прятать слабые места, а аргументировать
признавать риски и отрабатывать их
быстро показывать документы
продавать сделку, а не идею
Проверочный вопрос
Вы готовы к неудобным вопросам или только к презентации сильных сторон?
Шаг 10
Продумайте, где искать партнёров
Возможные каналы:
предпринимательское
окружение
окружение
бизнес-клубы и сообщества
доски объявлений
личное окружение
клиенты с капиталом
инвесторы через посредников
базы и сеть Determinanta
Преимущество Determinanta
Мы помогаем выстроить последовательность выхода собственника в переговоры с потенциальным партнёром. А также берём на себя 80% работы, чтобы предприниматель шёл на предметную встречу, а не на очередной созвон-знакомство.
Риск самостоятельного поиска
Самый трудоёмкий этап. Поиск может длиться месяцами — собственник выгорит без гарантии сделки.
Шаг 11
Подготовьте
юридический договор
Что обязательно должно быть в договоре:
сумма
срок
график выплат
формат дохода партнёра
отчётность
зоны ответственности
сторон
сторон
риски и сценарии
отклонения
отклонения
порядок завершения сделки
Риск самостоятельного поиска
Устные договорённости и размытые формулировки могут привести к конфликтам после получения денег.
Преимущество Determinanta
Мы помогаем пройти путь от интереса партнёра до сделки вместе с собственником и профильными специалистами.
Determinanta
Подготовьте бизнес к переговорам с Determinanta
Мы не просто ищем деньги. Сначала готовим проект так, чтобы с ним можно было идти к частному партнёру:
анализ бизнеса и цель финансирования
расчёт финансовой модели
пакет документов для сделки
материалы для привлечения партнёров
партнёры из базы 100 000+ человек
подготовка собственника к сделке
Запишитесь на консультацию — разберём вашу задачу и покажем, что нужно подготовить до поиска партнёра.
