Как продать франшизу на этапе упаковки и без рекламного бюджета

В идеальном мире франчайзер — это такой уверенный предприниматель с мощным маркетингом, армией продажников и сайтом, на который падают заявки. В реальности все иначе: ты еще даже не упаковал франшизу, но уже думаешь, как найти партнеров, кому продавать, какой бюджет закладывать? Ведь надо скорее протестировать спрос, отбить часть инвестиций и, наконец, поверить, что все это не зря.

И пока маркетинговый бюджет только в планах, есть бесплатные способы, которые действительно работают. Мы их регулярно тестируем сами и включаем в стратегию продвижения наших клиентов. Работают они просто и честно — без скриптов и автоворонок.

А в конце статьи — гайд с описанием каналов для разных этапов развития сети, который можно сразу передать маркетологу или начать использовать самому. Протестировано на десятках проектов — пользуйся.

1. Начни со своего окружения

Да, звучит просто до банальности: рассказать о запуске друзьям, коллегам, партнерам или тем, с кем когда-то пересекался по бизнесу. Но именно такой подход чаще всего дает первую продажу. Не потому, что «по дружбе», а потому что этим людям ты уже понятен — как человек, как предприниматель, как бренд.

Что мы обычно делаем на этом этапе: готовим шаблон письма/сообщения, презентацию и короткий текст для соцсетей. Все, что нужно — просто отправить и не мешать человеку принять решение. Такой простой инструмент позволяет сделать первые продажи франшизы с одинаковой эффективностью в абсолютно разных ценовых категориях, даже с паушем в 10 миллионов рублей.

2. Клиенты — тоже потенциальные франчайзи, просто ты их не спросил

Они уже ходят к тебе, оставляют деньги, довольны продуктом и атмосферой. Им нравится твой подход. Почему бы не предложить им открыть такую же точку?

На практике этот канал так же эффективно работает, как ранее описанный, и стабильно приносит заявки. Особенно если товар/услуга — повседневные и понятные: кофе, ногти, барбершоп, танцы, еда, автосервисы и прочее.

Кейс: один из наших партнеров — компания, которая предоставляет IT-сервисы для бизнеса. Пока мы занимались упаковкой, менеджеры предлагали своим потенциальным клиентам не только купить пакет сервиса, но и франшизу, которая даст дополнительный источник прибыли. В результате за первый месяц они получили четырех франчайзи до запуска франшизы на рынок.

3. Личный бренд — работает даже когда ты спишь

Если до сих пор думаешь, что вести соцсети — это для инфоцыган, а личный бренд нужен только блогерам и онлайн-школам, придется тебя разочаровать.

По данным WebCanape, в 2025 году почти 76% россиян хотя бы раз в неделю ищут информацию о человеке или компании в соцсетях перед тем, как принять решение о сотрудничестве. Да-да, люди проверяют не только бизнес, но и тех, кто за ним стоит. А если ничего не находят — идут к тем, у кого есть хоть что-то.

Личный бренд предпринимателя — это не про фотосессии и легендарные цитаты во ВКонтакте. Это про честный рассказ о себе, о бизнесе, ошибках, планах, целях. И чем больше такого контента, тем быстрее у тебя появятся партнеры.

Представь двух предпринимателей:

• один — с крутой бизнес-моделью, но соцсети мертвы, максимум — сторис с кофе и репост из корпоративного аккаунта;
• второй — делится закулисьем бизнеса, показывает, как работает команда, какие решения принимает, и да, как запускает франшизу.

Как думаешь, к кому обратится потенциальный франчайзи? Кто вызовет больше доверия? Ответ очевиден.

Важно: личный бренд — это не спринт, а марафон. Тут нельзя сделать один пост и ждать наплыва заявок. Зато если делаешь все грамотно и регулярно, твоя медийность начинает работать на тебя. И самое приятное — когда спрос растет, можно и паушальный взнос смело поднимать. Почему бы и нет?

4. Забудь про выставки франшиз — лучше стань спикером

Тратить деньги на участие в выставках — почти как играть в казино. Бюджет улетает моментально, а вероятность сорвать джекпот в виде франчайзи — ниже плинтуса.

Совсем другое дело — бизнес-мероприятия. Тут собираются живые предприниматели, инвесторы и те, кто реально может заинтересоваться твоим проектом.

Если просто пришел — уже молодец. Завел новые знакомства, протестировал гипотезы, получил обратную связь.

А если у тебя за плечами реальный опыт и хоть какой-то личный бренд — иди в спикеры. Это работает не хуже, чем платные ленты и автоворонки — проверяли не раз.

Кейс: Что и сделал владелец уже упомянутой IT-компании. Еще в начале процесса упаковки франшизы, его пригласили выступить на офлайн-конференции по ИИ. Мы предложили ему рассказать со сцены про франчайзинговый проект, оперативно подготовили мини-состав франшизы, договор. И это сработало — на мероприятии ему удалось совершить продажу.

Вывод
Продать франшизу — это не про большой рекламный бюджет и вечные маркетинговые страдания. На старте гораздо важнее знать, куда бежать и чем реально пользоваться, чтобы первые сделки не заставили себя ждать.

Однако чтобы франшиза продавалась дальше, не достаточно бесплатных каналов. По-хорошему, нужно выстроить многоканальную стратегию, где может находиться целевая аудитория, и обеспечить, как минимум, 5-7 касаний с брендом.

Собрали простой и понятный гайд с проверенными маркетинговыми каналами, основанный на балансе таких критериев, как: бюджет – доступность – объем работы – результат. Скачивай, изучай и пользуйся — лишним не будет.

Но если хочешь сразу получать результат, а не тестировать гипотезы, команда Determinanta готова подключиться к проекту на любом этапе и сделать путь к масштабированию быстрее и прибыльнее. Спрашивай — всегда на связи!